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嘉兴在线新闻网     2017-10-24 06:14:42     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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福清人黄灿万万没想到,一个爱好和偶然的入行,不仅把这个明红堂的LOGO带进了省市著名商标殿堂,还把这份产业做到了行业的先锋。

2010年创立品牌至今,短短六年,明红堂穿越市场低迷,挑战工艺极限,脱颖而出,成为目前国内木行业标准的制定者之一。这背后,是自诩“木痴”的创始人黄灿对古老木头深沉的爱恋。

“明红堂”新中式风“明心见性、红木澄堂”,是明红堂创立以来的企业文化定位,也是黄灿最常挂在嘴边的话。他说,这八个字通俗地理解,就是明明白白做红木、堂堂正正做人。同时,品牌名称也契合明清红木家具水平达到巅峰的历史内涵,代表着明红堂的产品品质。在他看来,红木不仅是一件商品,更是一种文化的符号,通过工艺品和实用家具的方式,让人们铭记文化,代代相传。

在厦门仙岳路上偌大的红木展示厅里,从小就喜欢木头的黄灿望着展厅里各式精美的红木作品侃侃而谈。他说,走生产线和人工结合路线的新中式风格,体现一种新的智造和工匠精神,已成为红木家具不可阻挡的趋势。

“老祖宗的东西走到现在必须创新。明红堂在跟大量的客户沟通后,结合企业特点和长远规划,从设计和工艺两方面来诠释具有明红堂特色的新中式风格。”黄灿说,为突出红木家具的时尚感,明红堂委托上海、深圳的设计师在遵循古法的基础上对传统家具进行重新设计,在外观上保留古老的样子,里面却配上时尚五金,以符合现代人的生活习惯,在家具的重要部位配以老匠人的精致手工艺和特殊的色彩处理等,让红木艺术焕发新的生命力。

此外,明红堂在工艺上也下足了功夫。机器烘干、把工笔国画技巧——丝翎檀雕借鉴到名贵木种雕刻、应用寿山石镶嵌技艺、融入人体工程学等诸多努力,正是黄灿追求“把木头做到极致”的体现。正因为有这种做木头的智造和工匠精神,明红堂参与了国家木行业3个标准的制定,获得了国家、省市各级荣誉,也获得了消费者的一致好评。

基地+展厅+互联网

怎样长久粘合客户?黄灿有自己的想法:“做名贵木种,客户很窄,只有用文化和健康来引导,用精准的服务来体现价值,才能持久圈住人脉。”明红堂当下建立的这个生态圈,定位为财富、健康和文化。

做名贵红木的生意,终究要与客户面对面。2015年,明红堂在黄灿的思路下开创了“大基地+城市展厅+互联网”的消费体验链。让消费者深入生产基地参观,与工艺大师面对面交流,了解生产的每一道工序;让消费者走进城市展厅,体验成品的艺术造诣和实用指数;让消费者通过互联网感受温馨的客户服务和学习博大的红木传统文化知识。通过这三方服务,目的是保证交易行为过程中,让客户更清晰、更便捷和更放心,建立起企业与客户亲近融合的关系。

此外,明红堂用3年的时间打造客户微信群,目前群里有近500位活跃客户。微信群设立了作品微拍、大师风采、英语角等服务项目,让员工与客户、客户与客户之间交流学习。通过网站和微信群,公司还可以获得宝贵的大数据,精准判断出客户的喜好风格及需求时间,提前做好契合客户需求的准备。“过去是做好产品等客户上门,现在是提前引导及时交易,提供私人定制服务。”黄灿说。

百年民族品牌梦

在黄灿的心里,还有一个百年品牌梦。“我是木痴,一直以来就是想打造一个一流的传统民族品牌,明红堂经过这几年的经历,具备了一些基础,争取要做百年品牌。”的确,这些红木艺术品和家具能让黄灿想象很多。

即使是一些中端的材料,只要通过设计,一样可以创造较高的品牌价值。他举例,LV不是真皮,却创造了皮具的传奇。“最重要的是文化的沉淀,我们一定要做好品牌传承,让客户认可并接受品牌的历史沉淀感。”

黄灿认为,做传统行业是个挑战,自己必须接受挑战。他经常对客户说,好东西感觉有点贵是必然的,因为它的价值是你整个家族用几代人去感悟的。“通过红木,我能读懂自己和身边的亲人伙伴,执着匠心,不负初心,我要为中国红木文化产业的传承贡献力量。”

海峡商业记者 李雪梅


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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